Сроки, стоимость и надёжность международных платежей становятся важнейшими факторами, влияющими на рентабельность внешнеторговых сделок, наряду с условиями поставки и логистики. Об этом заявил Дмитрий Калашников, руководитель управления по ДФО "А7-Агент", на IV Дальневосточном логистическом форуме, проходившем во Владивостоке. По его словам, необходимость учитывать все аспекты расчетов возникает уже на этапе подготовки контракта.
Калашников отметил, что для успешной внешнеэкономической деятельности недостаточно лишь найти товар и организовать логистику. Важно заранее оценить, как будет проходить платёж, сколько времени это займет, какова общая стоимость и какие риски могут возникнуть. Все эти моменты напрямую влияют на рентабельность сделки и на её осуществимость.
С момента введения санкций против России и изменения внешнеэкономической политики, значительная часть торговых операций сместилась в сторону азиатских рынков, что, по словам Калашникова, повысило значение платёжной инфраструктуры. Исследование, проведенное "А7" вместе с Финансовым университетом, показало, что доля Азии в экспорте России увеличилась с 43% в 2021 году до 78% в 2025 году, а в импорте — с 47% до 67%.
С 2022 года российские компании были вынуждены перестраивать как логистические, так и финансовые цепочки. На первом этапе это привело к росту транзакционных издержек, однако созданная впоследствии инфраструктура стала основой для роста внешней торговли.
Калашников подчеркнул, что Азия не является однородным рынком, и с каждой страной существуют свои особенности ведения торговли. Например, Китай занял ключевую позицию в новой структуре экспортных и импортных потоков. Турция, благодаря своему географическому положению и выходу к Чёрному морю, стала естественным направлением для поставок российских нефтепродуктов и энергоресурсов, ранее ориентированных на Европейский Союз.
Изменения в структуре торговли привели к пересмотру валютных расчётов. По прогнозам, к 2025 году доля рубля и валют дружественных стран в общих расчетах России достигнет 85%. В этой новой структуре ключевую роль будут играть рубль, китайский юань и индийская рупия.
Калашников отметил, что хотя переход на расчёты в рублях, юанях и рупиях снизил значение доллара и евро, ограничения в проведении платежей всё равно остаются. Риск вторичных санкций, особенно при прямых расчетах через корреспондентские счета, не исчез. Поэтому всё больше компаний обращаются к платёжным платформам и агентам. Эта инфраструктура позволяет быстро находить альтернативные маршруты, если первоначальные пути становятся недоступными.
По оценкам эксперта, сегодня на подобные механизмы приходится от 50% до 80% трансграничных расчетов российских компаний. Кроме того, в 2025 году объём операций через систему "А7" составит около 19% от общего внешнеторгового оборота России.
Напомним, что "А7" — это российская система международных расчетов, созданная в 2024 году при поддержке Банка ПСБ. Она обеспечивает трансграничные платежи для российского бизнеса и имеет клиентскую базу, превышающую 15 тысяч участников внешнеэкономической деятельности. Каждый день через систему проходит более 2 тысяч операций, а её платежная инфраструктура охватывает более 100 стран. В октябре 2025 года "А7" получила кредитный рейтинг AA(RU) со стабильным прогнозом от агентства АКРА.